东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的(颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗de)是这两(liǎng)招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不(bù)时(shí)把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格(gé)普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了(le)。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运(yùn)的价格(gé)超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意(yì)思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的(de)就是一(yī)个(gè)字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的(de)都是(shì)小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什(shén)么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的(de)直航，这样(yàng)就(jiù)可(颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗kě)以用高密(mì)度排(pái)班来提(tí)高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在(zài)过(guò)去的(de)三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部分航(háng)线都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华(huá)有一句名(míng)言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越(yuè)多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春秋(qiū)还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 颗粒状藕粉是假的吗，十块钱一罐的藕粉能吃吗